19 ans d'expérience dans l'univers des Produits de Grande Consommation au sein de
multinationales françaises et anglo-saxonnes :
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Construction de la politique commerciale
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Négociation auprès des centrales d'achat (Grande Distribution)
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Management d'équipes et pilotage de projets de réorganisation
commerciale
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Gestion de projets catégoriels générateurs de croissance
Par Jean-Lin
Samedi 16 janvier 2010
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Projet de reprise d'entreprise en
LBO avec un fonds d'investissement majoritaire
2010 : participation active à la construction du Business
Plan
(politique commerciale, organisations, stratégie de croissance)
CADBURY France (Hollywood, La Pie qui
Chante, Poulain)
2006-2009 : Directeur National des Ventes
550 M€ de CA - 550 personnes (hors usines)
Membre du comité de direction
Management d'une structure des ventes de 310 personnes
Gestion d'un budget de fonctionnement de 20 M€
2002-2006 : Directeur d’Enseigne Carrefour
145 M€ de chiffre d'affaires
Négociation des accords nationaux sur 4 catégories
Construction de la politique commerciale (Loi Jacob – Dutreil - LME)
Réalisations :
Croissance du chiffre d’affaires de + 13%
Partenariat « Masse de Marge » et rôle de captain’catégorie Confiserie
2001-2002 : Directeur de Division (Filiale Hollywood
SAS)
Management d’une équipe de 36 personnes (4 directeurs régionaux et 32 commerciaux)
Gestion des comptes clients régionaux
Réalisations :
Première progression en PDM sur la catégorie leader (51% de PDM, + 4%)
Award du meilleur référencement innovations "quantité et rapidité"
2000 : Charge de mission
Réalisation :
Mise en place d’une force de vente supplétive de 23 personnes pour le marché du saisonnier
1998-1999 : Responsable Category Management Confiserie
Elaboration de la stratégie promotionnelle
Mise en place des plans d’innovations
Réalisations :
Développement d'un concept "promo" évènementiel multi
enseignes
Création d'offres promotionnelles spécifiques
GROUPE DANONE (Vandamme – Pie qui
Chante)
1996-1998 : Directeur Régional (Paris-Nord)
Management d’une équipe de 12 personnes / 30% du chiffre d'affaires France
1994-1995 : Chef des Ventes Regional
1991-1993 : Chef de Secteur GMS
Par Jean-Lin
Samedi 16 janvier 2010
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1989 : GROUPE ECOLE DES CADRES
3ème année : Spécialisation « Négociation Ventes Nationales -Internationales »
Langues : anglais, italien
1990 : SERVICE MILITAIRE
Sergent instructeur au 27ème Bataillon de Chasseurs Alpins
Séjour de 6 mois au Liban (Casques bleus)
Par jean-lin lacapalle
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Humanitaire : organisateur d’une action en ex Yougoslavie (en
collaboration avec la Croix Rouge)
Loisirs : sports aériens, ski, voyages
Par jean lin lacapelle
Samedi 16 janvier 2010
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Photo J2L1020795
par jean lin lacapelle
Par jean lin lacapelle
Mercredi 26 janvier 2011
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